鵬鴻楊志偉：北方市場差異化運(yùn)營與未來發(fā)展藍(lán)圖
2025-10-10651
- 來源：中國木業(yè)網(wǎng)
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在板材行業(yè)競爭日趨激烈、南北市場差異顯著的背景下，鵬鴻作為行業(yè)知名板材品牌，其北方市場的運(yùn)營策略、產(chǎn)品研發(fā)方向及中長期規(guī)劃備受關(guān)注。為進(jìn)一步明晰鵬鴻北方市場這一核心根據(jù)地的發(fā)展脈絡(luò)，臨沂木博會期間，中國木業(yè)網(wǎng)特別對話鵬鴻總經(jīng)理助理兼華北事業(yè)一部總經(jīng)理?xiàng)钪緜?，圍繞北方市場差異化運(yùn)營模式、五年發(fā)展目標(biāo)、新品研發(fā)亮點(diǎn)、渠道深化布局及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等關(guān)鍵議題展開深入探討，全面呈現(xiàn)鵬鴻在北方市場的戰(zhàn)略布局與未來發(fā)展藍(lán)圖。
中國木業(yè)網(wǎng)：楊總您好，鵬鴻作為頭部板材品牌，其北方市場的運(yùn)營策略、產(chǎn)品研發(fā)方向及中長期規(guī)劃備受關(guān)注，能介紹下具體是怎樣的模式嗎？
楊志偉：北方是我們的核心根據(jù)地。在東北地區(qū)，我們采用直營倉模式，兼具生產(chǎn)工廠與運(yùn)營商服務(wù)商的雙重屬性，直接為一線渠道提供供貨支持；東北地區(qū)的實(shí)木板業(yè)務(wù)沿用傳統(tǒng)扁平化運(yùn)營模式，外圍區(qū)域則通過銷售人員直接對接家具廠的運(yùn)營策略，進(jìn)一步提升市場競爭力。這一模式的核心優(yōu)勢在于，我們在沈陽、扶余、大連、臨沂等地設(shè)生產(chǎn)基地，在物流運(yùn)輸及機(jī)場資源方面具備先天優(yōu)勢。華北區(qū)域中，內(nèi)蒙古、濟(jì)南的運(yùn)營模式與東北相近。此外，鵬鴻在北方市場的品牌影響力較強(qiáng)，依托東北生產(chǎn)基地的產(chǎn)能支撐、物流資源優(yōu)勢及基材整合能力，我們還吸納了一批優(yōu)秀的年輕運(yùn)營商——這批年輕運(yùn)營商的加入，有效推動了北方市場的發(fā)展，今年的實(shí)際出貨量較去年實(shí)現(xiàn)翻倍增長。
中國木業(yè)網(wǎng)：您常年負(fù)責(zé)北方市場，能講講產(chǎn)品研發(fā)和新品計(jì)劃嗎？比如這次展會上的新品。
楊志偉：鵬鴻新材的研發(fā)速度很快，之前有雙中板專利、抗菌防霉技術(shù)，這兩年調(diào)整戰(zhàn)略和組織架構(gòu)后，產(chǎn)品更豐富了。這次展會上的新品有傳奇系列，用了國外原紙、鋼板，結(jié)合我們多年產(chǎn)品開發(fā)沉淀，專家評價(jià)很高，主要做高檔系列提升品牌；還有茶香板，是從茶葉中提煉茶多酚添加到工藝?yán)?，有抗菌、防霉、凈醛、試香功能，檢測抗菌率能趨近99.99%。
中國木業(yè)網(wǎng)：今天看到展會上有傳奇、大師、優(yōu)選、冠軍四個(gè)產(chǎn)品系列，這些系列是針對不同渠道嗎？各自定位是什么？
楊志偉：消費(fèi)者需求是多元的，我們要滿足不同群體需求，所以按消費(fèi)場景、渠道做了產(chǎn)品分類。冠軍系列是主流產(chǎn)品，面向中產(chǎn)階級，是我們主推的，銷量大；傳奇系列針對高定客戶、高端工作室，他們對花色和設(shè)計(jì)要求高，環(huán)保等級能做到HENF采暖級；茶香板屬于冠軍系列，此外冠軍系列還有橡膠木等品類，傳奇系列用的紙和工藝更好，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)也更高。惠民系列則是極致性價(jià)比，跑量用，讓更多人接觸到鵬鴻產(chǎn)品，且環(huán)保等級都達(dá)到ENF標(biāo)準(zhǔn)。
中國木業(yè)網(wǎng)：圍繞傳奇、大師、優(yōu)選、冠軍這些新品，后續(xù)會怎么深化市場渠道布局？會考慮品牌專賣店或跨界合作嗎？
楊志偉：渠道布局會分系列推進(jìn)，傳奇系列會慢慢做專賣店，讓客戶有體驗(yàn)感，像展會展廳一樣，做縮小版放在前端渠道展廳和終端市場，再配合設(shè)計(jì)師推薦、培訓(xùn)賦能；冠軍系列全國網(wǎng)絡(luò)健全，導(dǎo)入現(xiàn)有體系，不斷更新花色、迭代產(chǎn)品即可。我們已經(jīng)在和設(shè)計(jì)師IP、生活類品牌合作了，和當(dāng)?shù)剡_(dá)人、探店類賬號合作，他們離消費(fèi)者近，能帶來流量。同時(shí)我們在縮短渠道，原來的省代、市代層級多，現(xiàn)在渠道越短效率越高，能讓消費(fèi)者拿到更性價(jià)比的產(chǎn)品，渠道商也有更高利潤。
中國木業(yè)網(wǎng)：行業(yè)中有些生活場景類活動效果不錯(cuò)，我們鵬鴻有沒有類似場景化體驗(yàn)的嘗試？比如共享展廳模式。
楊志偉：有，現(xiàn)在消費(fèi)者獲客渠道變了，原來大賣場沒流量，我們會在交通方便、成本低的位置做大型展廳，讓客戶體驗(yàn)，還配設(shè)計(jì)師提供一站式服務(wù)。在山東我們還試行了共享展廳模式，有些渠道擔(dān)心搶單不愿合作，我們的共享展廳不直接接單，而是把單子分給合作的設(shè)計(jì)師、工作室，他們來展廳能用我們的產(chǎn)品和品牌，我們提供測量、選花色、設(shè)計(jì)、安裝、售后全鏈條服務(wù)。一個(gè)300平方的展廳有18個(gè)設(shè)計(jì)師，9個(gè)是自有，9個(gè)是共享，解決了很多工作室有訂單沒設(shè)計(jì)、有設(shè)計(jì)沒展廳、有展廳沒品牌的痛點(diǎn)。
中國木業(yè)網(wǎng)：鵬鴻北方區(qū)域有設(shè)置五年規(guī)劃嗎？目標(biāo)是什么？
楊志偉：北方規(guī)劃首先是夯實(shí)東北，還要把東北做到絕對第一，再通過東北輻射華北、西北兩大區(qū)。五年內(nèi)我們要將全國市場全面鋪開，目前北方已經(jīng)是第一了，接下來保持市場份額的同時(shí)在細(xì)分渠道、細(xì)分產(chǎn)品上繼續(xù)突破，不僅要銷量領(lǐng)先，還要在產(chǎn)品研發(fā)、模式打造、組織建設(shè)、工業(yè)能力整合上引領(lǐng)北方行業(yè)變革。我們在品牌、資金、運(yùn)營理念上有優(yōu)勢，北方原本重視生產(chǎn)和品質(zhì)，營銷稍弱，我們南方團(tuán)隊(duì)過來整合后，力量會更強(qiáng)，這次板材展會就是很好的嘗試，北方很多產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方和組委會對展會評價(jià)都很高。
鵬鴻在北方市場依托生產(chǎn)基地、物流及品牌優(yōu)勢，構(gòu)建了差異化運(yùn)營模式，在發(fā)展規(guī)劃上，鵬鴻以夯實(shí)東北、輻射華北西北、全國化品牌運(yùn)營為核心，力求在產(chǎn)品研發(fā)（如傳奇系列、茶香板）、模式創(chuàng)新上引領(lǐng)行業(yè)變革。渠道布局方面，通過差異化推進(jìn)系列產(chǎn)品渠道、試點(diǎn)共享展廳、推動渠道扁平化及跨界合作，強(qiáng)化市場覆蓋與客戶體驗(yàn)。未來鵬鴻在北方市場的領(lǐng)先地位將進(jìn)一步鞏固，結(jié)合南方市場，其引領(lǐng)板材行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的前景值得期待。